ランチア・イプシロン値引き講座

高級イメージを重視する化粧品業界で、高額でも低額でもない“中間層”の取り込みに成功した製品がコーセーの「ネイチャー　アンド　コー」だ。「植物抽出の自然派化粧品」がセールスポイントだが、高価格帯のスキンケア「雪肌精（せっきせい）」を日本やアジアで成功させた経験を持つだけに、社内には「美白と自然派志向は両立しない」との反対論も多く、紆余曲折（うよきょくせつ）を経ての登場となった。

　平成２０年春、「アジア女性」「中価格帯」をキーワードに、コーセー企画グループの新商品開発はこのコンセプトで始まった。

　日本女性と同様、アジアの女性も肌を白く美しくする「美白効果」を求めている。だが、美白だけでは瞬間風速的に売れても「いずれ消えてしまう」（マスブランド企画部長の佐々木秀世さん）悩みがあった。

　そこで浮上したイメージが自然派志向の「オーガニック」。「ネイチャー　アンド　コー」の原点ともなった。「エコは世界のトレンドだ。必ず当たる」。マスチャネル企画部の岡部真由さんに迷いはなかった。環境や体に優しい商品を求める声は自動車や家電、食品と変わらない。直接肌につける化粧品こそ、ニーズも高いと思われた。

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